Microsoft CSP: Was ist das Cloud Solution Provider Programm?

Was es mit Microsoft CSP auf sich hat
Für wen das Cloud Solution Programm geeignet ist
Alle Vor- und Nachteile von CSP auf einen Blick

Microsoft CSP steht für ein flexibles Lizenzierungsprogramm von Microsoft: das Cloud Solution Provider Programm.
CSP ermöglicht Unternehmen und Organisationen ihre Microsoft-Cloud-Produkte wie Microsoft 365, Azure und andere Dienste, über autorisierte Partner wie TrustHub IT zu beziehen.
Das CSP-Programm bietet im Gegensatz zu anderen Lizenzmodellen bedarfsorientierte Pakete, flexible Laufzeiten und Abrechnungsmöglichkeiten.
Zudem übernimmt der Microsoft-Partner die gesamte Abwicklung für den Endkunden und ist direkter Ansprechpartner für Bereitstellung, Verwaltung, Support und Abrechnung der Microsoft-Cloud-Dienste.

Das Wichtigste in Kürze

Was ist ein Cloud Solution Provider?

Das Cloud Solution Provider-Programm wurde 2015 von Microsoft eingeführt. Ein Cloud Solution Provider (CSP) ist ein von Microsoft autorisiertes Partnerunternehmen, das Cloud-Dienste und Softwarelizenzen anbietet, implementiert, verwaltet und direkt abrechnet. Mit dem CSP-Programm verfolgt Microsoft einen klaren Partner-First-Ansatz: Die direkte Betreuung von mittelständischen Unternehmen liegt bei den autorisierten Partnern – nicht bei Microsoft selbst. Seit einiger Zeit überführt Microsoft sämtliche Lizenzierungsformen in das CSP-Programm wie zuletzt das „Open License“ und aktuell die auslaufenden EA-Agreement für Unternehmen unter 3000 Nutzern.

CSP-Partner können Microsoft-Lizenzen in Kombination mit eigenen Zusatzleistungen, sogenannte Bundles mit anderen Dienstleistungen anbieten. Der Leistungs- und Funktionsumfang kann je nach Cloud Solution Provider durchaus variieren.

Für wen ist CSP?

CSP ist für kommerzielle Unternehmen, Behörden, Bildungseinrichtungen und gemeinnützige Organisationen erhältlich. Im Gegensatz zu den Volumenlizenzprogrammen gibt es beim CSP keine Mindestanzahl an Lizenzen, die für den Einstieg benötigt werden. Seit dem 01. November 2025 bietet Microsoft keine Enterprise Agreements (EA) mehr für den Kanal „Corporate Customers“. Dies betrifft sowohl den gesamten Mittelstand als auch Großkunden mit 5.000 Lizenzen oder mehr. Unter 2.400 Lizenzen wird keinem Unternehmen mehr ein EA anboten. Das Cloud Solution Provider-Programm ist damit für betroffene Unternehmen eine Alternative, die Microsoft-Cloud-Dienste zu beziehen.

Unterschiede: Microsoft EA vs. CSP

Vorteile von Microsoft CSP

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Optimierte Verwaltung:

Das Cloud Solution Provider-Programm bietet Unternehmen eine einfache Möglichkeit, Microsoft Cloud-Dienste wie Microsoft Office 365 oder Azure zu beziehen ohne eigene IT-Mitarbeiter oder Ressourcen aufzuwenden.
Der CSP übernimmt den gesamten Produktlebenszyklus: von der Bestandsanalyse und Auswahl des geeigneten Angebots, über die Bereitstellung und Verwaltung bis zur Rechnungsstellung.
Die Auslagerung des betrieblichen Aufwands entlastet die firmeneigenen IT-Teams und setzt wiederum Kapazitäten für interne Maßnahmen frei.

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Hohe Flexibilität:

CSP basiert auf einem Pay-as-you-go-Modell. Bedeutet: Unternehmen bezahlen nur für Ressourcen, die sie tatsächlich verbrauchen. Microsoft-Lizenzen können bei wechselnder Nutzeranzahl hinzugefügt oder entfernt werden.
Im Gegensatz zu festen Vertragsmodellen wie dem Enterprise Agreement sind die Laufzeiten von CSP flexibel wählbar: monatlich, jährlich oder neu seit 2025 auch dreijährig. Außerdem können die Laufzeiten der Lizenzen gemixt werden.
Die Rechnungsstellung kann monatlich oder jährlich erfolgen, basierend auf der Anzahl der Nutzer bzw. der Lizenzen, die tatsächlich benötigt werden.
Unternehmen und Organisationen mit variierenden Anforderungen vermeiden mit CSP mögliche Überlizenzierungen und unnötige Kosten.

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Aktuellste Produktvielfalt:

Unter den Microsoft Lizenzmodellen bietet das Cloud Solution Programm die größte Auswahl an Cloud Produkten.
Neueste Microsoft-Produkte – darunter Microsoft 365 Copilot und weitere KI-Integrationen – sind auch im CSP-Kanal erhältlich. Der Cloud Solution-Partner ermöglicht damit den Zugang zu aktuellen Microsoft-Tools, Produkten und Diensten.
CSP eröffnet Unternehmen strategische Vorteile, indem sie sich schnell an digitale Innovationen und Trends anpassen und ihre Wettbewerbsvorteile sichern können.

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Maßgeschneiderte Lösungen & Bundling:

Über die Cloud Solution-Partner erhalten Unternehmen eine an den spezifischen Bedarf angepasste IT-Infrastruktur.
CSP-Partnerunternehmen können die Cloud-Produkte von Microsoft mit individuellen Services kombinieren und ermöglichen Zugang zu zusätzlichen Dienstleistungen wie Cybersecurity, Kommunikations- und Mobilfunklösungen oder Tarifoptimierungen.
Ein guter CSP-Partner verfügt über exzellente Erfahrungswerte im Software-Markt und schafft objektive Vergleichbarkeit. Er unterstützt Unternehmen Microsoft-Verträge so aufzusetzen, dass sie wirtschaftlich, flexibel und zukunftssicher sind.

Nachteile von CSP

CSP ist nicht gleich CSP:

Der Umfang der Leistungen und Benefits von denen Unternehmen profitieren, kann je nach Cloud Solution-Partner sehr unterschiedlich ausfallen.
Klassische Reseller und große IT-Systemhäuser „verkaufen“ Microsoft-Lizenzen im großen Stil, aber vielen fehlt das Wissen, wie diese Lizenzmodelle kalkuliert, verhandelt und gesteuert werden.

Preisunterschiede zu Vorgängermodellen

Nachdem Microsoft sich vom Enterprise Agreement (EA) für Unternehmen unter 2.400 Nutzern verabschiedet hat, fallen die Volumenrabatte für Softwarelizenzen weg.
Mit EA wurden Lizenzpreise über eine mehrjährige Laufzeit fixiert, was für einige Unternehmen eine gewisse Planungs- und Budgetsicherheit bot.
Monatliche Abrechnung kostet mehr: Die monatliche Zahlungsoption für Jahresabonnements kostet seit April 2025 rund 5 % mehr als die jährliche Vorauszahlung. Für langfristige Nutzung empfiehlt sich daher die Jahres- oder 3-Jahres-Laufzeit.
Mit dem Wegfall von festen Preisstrukturen und den gewohnten Rabatten, wird die Lizenzoptimierung mithilfe eines geeigneten CSP-Partners umso wichtiger. Mit einer wirtschaftlich strategischen Neuausrichtung der Lizenzierung lassen sich aktuelle Preissteigerungen oft gut kompensieren.

Verfügbare Produkte im CSP-Programm

CSP ist der neue Standard, um Cloud-basierte Lösungen von Microsoft zu beziehen. CSP-Lizenzen sind die darüber hinaus eine Alternative für Unternehmen, deren Enterprise Agreements auslaufen und seit der Abschaffung des Lizenzprogramms Open License, die einzige Option, Dauerlizenzen zu erwerben.

Folgende Produkte fallen unter Microsofts Cloud-Dienste im CSP-Programm, die für Unternehmen individuell und bedarfsgerecht zusammengestellt werden können:

Microsoft 365
Microsoft 365 Copilot – KI-Assistent für Microsoft 365
Office 365, D 365
Microsoft Azure
Microsoft Dynamics 365
Microsoft Office 2024
Microsoft Teams Phone / Teams Rooms
Windows 10/11 Enterprise E3 und E5
Windows Server 2025
SQL Server 2022
SharePoint Server
Exchange Server
Enterprise Mobility + Security

Warum TrustHub IT als CSP Partner?

Häufige Fragen zu CSP

Gibt es eine Mindestanzahl an Lizenzen bei CSP?

Nein. CSP hat keine Mindestabnahmemenge – auch Einzellizenzen sind möglich.

Kann ich bestehende Lizenzen in CSP übertragen?

Ja. TrustHub IT begleitet die Migration von EA-, Open License- oder MPSA-Verträgen zu CSP inklusive Bestandsanalyse und technischer Überführung.

Wie funktioniert die Abrechnung bei CSP?

Die Abrechnung kann über verschiedene Wege erfolgen. TrustHub IT unterscheidet sich hier entscheidend von Marktbegleitern, durch die neutrale und transparente Stellung. Die Abrechnung kann über TrustHub IT direkt erfolgen oder über zwei Partnerunternehmen von TrustHub IT. Durch diese drei unterschiedlichen Bezugswege im CSP Modell kann TrustHub IT immer den besten Preis garantieren! – monatlich oder jährlich, basierend auf der tatsächlichen Lizenzanzahl. Die Rechnung kommt von uns oder unserem Partner (Vodafone oder Telefonica), nicht direkt von Microsoft.

Warum TrustHub IT als CSP-Partner wählen?

TrustHub IT ist autorisierter Microsoft CSP-Partner mit langjähriger Erfahrung in strategischer Lizenzberatung, u.a. durch tiefes Hersteller-Know-how aus früherer Tätigkeit in der strategischen Unternehmensberatung bei Microsoft. Bereitstellung, Verwaltung, Support und Abrechnung erfolgen aus einer Hand.

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